{"id":3561,"date":"2026-10-05T08:00:00","date_gmt":"2026-10-05T06:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.lecokon.fr\/kine\/?p=3561"},"modified":"2026-10-05T08:00:00","modified_gmt":"2026-10-05T06:00:00","slug":"kine-se-former-ne-suffit-pas-hors-nomenclature","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.lecokon.fr\/kine\/kine-se-former-ne-suffit-pas-hors-nomenclature\/","title":{"rendered":"Kin\u00e9 : pourquoi se former ne suffit pas pour d\u00e9velopper son activit\u00e9 hors nomenclature"},"content":{"rendered":"<p><strong>Massage, Pilates, pr\u00e9vention en entreprise, kin\u00e9 du sport\u2026<\/strong> \u00c0 force de vouloir d\u00e9velopper une activit\u00e9 hors nomenclature, on peut facilement tomber dans un r\u00e9flexe tr\u00e8s rassurant : continuer \u00e0 se former.<\/p>\n<p>Une nouvelle comp\u00e9tence donne l\u2019impression d\u2019avancer. Pourtant, quelques mois plus tard, beaucoup de kin\u00e9s se retrouvent avec davantage de savoir-faire\u2026 sans avoir r\u00e9ellement d\u00e9velopp\u00e9 l\u2019activit\u00e9 qu\u2019ils imaginaient.<\/p>\n<p>Le probl\u00e8me n\u2019est alors pas forc\u00e9ment la comp\u00e9tence. Il est souvent ailleurs : <strong>une comp\u00e9tence n\u2019est pas encore une offre.<\/strong><\/p>\n<h2>Se former est utile\u2026 mais ce n\u2019est qu\u2019une partie du travail<\/h2>\n<p>Bien s\u00fbr, se former reste indispensable lorsqu\u2019une nouvelle activit\u00e9 n\u00e9cessite des connaissances ou des comp\u00e9tences que l\u2019on ne poss\u00e8de pas encore. Mais une formation technique ne r\u00e9pond pas automatiquement aux questions qui arrivent juste apr\u00e8s :<\/p>\n<ul>\n<li>\u00c0 qui vais-je proposer cette prestation ?<\/li>\n<li>\u00c0 quel besoin concret r\u00e9pond-elle ?<\/li>\n<li>Comment vais-je l\u2019expliquer simplement ?<\/li>\n<li>Quel format proposer : s\u00e9ance unique, forfait, programme, intervention en entreprise\u2026 ?<\/li>\n<li>Quel tarif fixer ?<\/li>\n<li>Comment faire conna\u00eetre cette nouvelle activit\u00e9 ?<\/li>\n<li>Comment passer des premiers essais \u00e0 une activit\u00e9 r\u00e9guli\u00e8re ?<\/li>\n<\/ul>\n<p>C\u2019est souvent \u00e0 ce moment-l\u00e0 que le projet bloque. On sait <em>faire<\/em>, mais on ne sait pas encore exactement <em>quoi vendre<\/em>.<\/p>\n<h2>Comp\u00e9tence et offre : ce n\u2019est pas la m\u00eame chose<\/h2>\n<p>Prenons quelques exemples.<\/p>\n<p><strong>\u00ab Je suis form\u00e9 au massage \u00bb<\/strong> d\u00e9crit une comp\u00e9tence. Une offre serait plut\u00f4t : un massage de 60 minutes destin\u00e9 \u00e0 un public pr\u00e9cis, avec un objectif clairement pr\u00e9sent\u00e9, un tarif d\u00e9fini et un parcours de r\u00e9servation simple.<\/p>\n<p><strong>\u00ab Je suis form\u00e9 au Pilates \u00bb<\/strong> est \u00e9galement une comp\u00e9tence. L\u2019offre peut devenir un cours individuel, un petit groupe, un programme destin\u00e9 \u00e0 une population particuli\u00e8re ou encore une intervention dans un autre cadre.<\/p>\n<p><strong>\u00ab Je veux faire de la pr\u00e9vention en entreprise \u00bb<\/strong> ouvre encore d\u2019autres questions : que proposez-vous exactement \u00e0 l\u2019entreprise ? Une intervention ponctuelle ? Un atelier ? Un programme ? Pour quels salari\u00e9s ? Avec quel b\u00e9n\u00e9fice attendu et quel tarif ?<\/p>\n<p>C\u2019est aussi la logique que l\u2019on retrouve lorsqu\u2019on souhaite d\u00e9velopper une activit\u00e9 de <a href=\"https:\/\/www.lecokon.fr\/kine\/massage-bien-etre-kine\/\">massage bien-\u00eatre en tant que kin\u00e9<\/a> ou proposer du <a href=\"https:\/\/www.lecokon.fr\/kine\/le-massage-assis-en-entreprise-par-les-kines\/\">massage Amma assis en entreprise<\/a>.<\/p>\n<h2>Une bonne offre doit \u00eatre comprise rapidement<\/h2>\n<p>Une prestation peut \u00eatre excellente techniquement et rester difficile \u00e0 vendre si la personne en face ne comprend pas imm\u00e9diatement :<\/p>\n<ul>\n<li>ce que vous proposez ;<\/li>\n<li>\u00e0 qui cela s\u2019adresse ;<\/li>\n<li>ce que cela peut lui apporter ;<\/li>\n<li>combien cela co\u00fbte ;<\/li>\n<li>et comment en b\u00e9n\u00e9ficier.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Lorsque l\u2019on travaille dans son propre m\u00e9tier depuis longtemps, on peut facilement utiliser un vocabulaire qui nous para\u00eet \u00e9vident. Or le patient ou le client ne raisonne pas n\u00e9cessairement en termes de techniques, de m\u00e9thodes ou de certifications.<\/p>\n<p>Il ach\u00e8te plus volontiers une solution qu\u2019il comprend qu\u2019une liste de comp\u00e9tences professionnelles.<\/p>\n<h2>Avant de chercher une nouvelle formation, posez-vous ces 5 questions<\/h2>\n<h3>1. Quelle comp\u00e9tence ai-je d\u00e9j\u00e0 que je pourrais r\u00e9ellement utiliser ?<\/h3>\n<p>Commencez par l\u2019existant. Votre prochaine offre est peut-\u00eatre d\u00e9j\u00e0 dans votre parcours professionnel.<\/p>\n<h3>2. \u00c0 qui ai-je envie de la proposer ?<\/h3>\n<p>Une offre destin\u00e9e \u00e0 \u00ab tout le monde \u00bb devient vite difficile \u00e0 expliquer. Plus le public est clair, plus la communication devient simple.<\/p>\n<h3>3. Quel probl\u00e8me concret cette prestation vient-elle r\u00e9soudre ?<\/h3>\n<p>Essayez de formuler la r\u00e9ponse sans jargon professionnel. Si votre patient ne comprend pas l\u2019int\u00e9r\u00eat en quelques phrases, il sera difficile de lui donner envie d\u2019aller plus loin.<\/p>\n<h3>4. Sous quelle forme vais-je la vendre ?<\/h3>\n<p>Dur\u00e9e, fr\u00e9quence, s\u00e9ance unique ou forfait, individuel ou groupe, au cabinet ou en entreprise : ces choix font partie de l\u2019offre.<\/p>\n<h3>5. Comment les personnes concern\u00e9es vont-elles d\u00e9couvrir que je la propose ?<\/h3>\n<p>Cr\u00e9er une prestation sans pr\u00e9voir sa communication revient \u00e0 ouvrir une boutique sans enseigne. Votre patient\u00e8le existante, votre site, YouTube, vos partenaires ou votre r\u00e9seau professionnel peuvent tous jouer un r\u00f4le selon votre projet.<\/p>\n<h2>Le pi\u00e8ge de la \u00ab formation de plus \u00bb<\/h2>\n<p>Se former peut aussi devenir une mani\u00e8re de repousser le moment o\u00f9 il faut tester son projet.<\/p>\n<p>On se dit :<\/p>\n<blockquote>\n<p>\u00ab Je commencerai quand je serai mieux form\u00e9. \u00bb<br \/>\n\u00ab Il me manque encore cette technique. \u00bb<br \/>\n\u00ab Je vais d\u2019abord faire cette certification, puis je lancerai l\u2019activit\u00e9. \u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Mais \u00e0 un moment, il faut passer de l\u2019apprentissage \u00e0 l\u2019exp\u00e9rimentation : construire une premi\u00e8re offre, la pr\u00e9senter, observer les r\u00e9actions, corriger ce qui ne fonctionne pas et recommencer.<\/p>\n<p>Cette \u00e9tape peut \u00eatre inconfortable, parce qu\u2019elle oblige \u00e0 sortir du cadre dans lequel nous sommes tr\u00e8s \u00e0 l\u2019aise en tant que soignants : acqu\u00e9rir des connaissances et les appliquer.<\/p>\n<p>D\u00e9velopper une activit\u00e9 hors nomenclature demande aussi d\u2019apprendre \u00e0 <strong>structurer, pr\u00e9senter, tarifer et faire conna\u00eetre une offre<\/strong>.<\/p>\n<h2>Une comp\u00e9tence n\u2019est pas encore une offre<\/h2>\n<p>C\u2019est probablement la phrase la plus importante \u00e0 retenir.<\/p>\n<p>Avant d\u2019acheter une nouvelle formation technique, demandez-vous donc si vous manquez r\u00e9ellement d\u2019une comp\u00e9tence suppl\u00e9mentaire\u2026 ou si vous avez surtout besoin d\u2019apprendre \u00e0 mieux exploiter celles que vous poss\u00e9dez d\u00e9j\u00e0.<\/p>\n<p>Et si votre projet est de cr\u00e9er ou de diversifier une activit\u00e9 hors nomenclature, il faut \u00e9galement penser \u00e0 l\u2019organisation concr\u00e8te du cabinet, \u00e0 votre communication et au cadre dans lequel vous exercez. Sur le blog, vous pouvez par exemple retrouver l\u2019article sur la question des <a href=\"https:\/\/www.lecokon.fr\/kine\/kine-hors-nomenclature-deux-entrees\/\">deux entr\u00e9es distinctes pour une activit\u00e9 hors nomenclature<\/a>.<\/p>\n<hr>\n<h2>Vous voulez structurer votre activit\u00e9 hors nomenclature ?<\/h2>\n<p>J\u2019ai con\u00e7u la formation <strong>\u00ab Cr\u00e9er ou diversifier son activit\u00e9 hors nomenclature \u00bb<\/strong> pour accompagner les kin\u00e9s qui veulent passer d\u2019une id\u00e9e ou d\u2019une comp\u00e9tence \u00e0 un projet r\u00e9ellement structur\u00e9.<\/p>\n<p>On y travaille notamment la r\u00e9flexion autour de l\u2019offre, de son positionnement, de son organisation et de son d\u00e9veloppement.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.ink-formation.com\/formation\/fiche\/creer-ou-diversifier-son-activite-hors-nomenclature\"><strong>D\u00e9couvrir la formation \u00ab Cr\u00e9er ou diversifier son activit\u00e9 hors nomenclature \u00bb<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Accumuler les formations ne suffit pas toujours \u00e0 d\u00e9velopper une activit\u00e9 hors nomenclature. Comp\u00e9tence, offre, cible, prix et pr\u00e9sentation : les \u00e9tapes pour transformer ce que vous savez faire en une prestation r\u00e9ellement compr\u00e9hensible et vendable.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":3562,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"ocean_front_end_style_editor":"no","ocean_post_layout":"","ocean_both_sidebars_style":"","ocean_both_sidebars_content_width":0,"ocean_both_sidebars_sidebars_width":0,"ocean_sidebar":"","ocean_second_sidebar":"","ocean_disable_margins":"enable","ocean_add_body_class":"","ocean_shortcode_before_top_bar":"","ocean_shortcode_after_top_bar":"","ocean_shortcode_before_header":"","ocean_shortcode_after_header":"","ocean_has_shortcode":"","ocean_shortcode_after_title":"","ocean_shortcode_before_footer_widgets":"","ocean_shortcode_after_footer_widgets":"","ocean_shortcode_before_footer_bottom":"","ocean_shortcode_after_footer_bottom":"","ocean_display_top_bar":"default","ocean_display_header":"default","ocean_header_style":"","ocean_center_header_left_menu":"","ocean_custom_header_template":"","ocean_custom_logo":0,"ocean_custom_retina_logo":0,"ocean_custom_logo_max_width":0,"ocean_custom_logo_tablet_max_width":0,"ocean_custom_logo_mobile_max_width":0,"ocean_custom_logo_max_height":0,"ocean_custom_logo_tablet_max_height":0,"ocean_custom_logo_mobile_max_height":0,"ocean_header_custom_menu":"","ocean_menu_typo_font_family":"","ocean_menu_typo_font_subset":"","ocean_menu_typo_font_size":0,"ocean_menu_typo_font_size_tablet":0,"ocean_menu_typo_font_size_mobile":0,"ocean_menu_typo_font_size_unit":"px","ocean_menu_typo_font_weight":"","ocean_menu_typo_font_weight_tablet":"","ocean_menu_typo_font_weight_mobile":"","ocean_menu_typo_transform":"","ocean_menu_typo_transform_tablet":"","ocean_menu_typo_transform_mobile":"","ocean_menu_typo_line_height":0,"ocean_menu_typo_line_height_tablet":0,"ocean_menu_typo_line_height_mobile":0,"ocean_menu_typo_line_height_unit":"","ocean_menu_typo_spacing":0,"ocean_menu_typo_spacing_tablet":0,"ocean_menu_typo_spacing_mobile":0,"ocean_menu_typo_spacing_unit":"","ocean_menu_link_color":"","ocean_menu_link_color_hover":"","ocean_menu_link_color_active":"","ocean_menu_link_background":"","ocean_menu_link_hover_background":"","ocean_menu_link_active_background":"","ocean_menu_social_links_bg":"","ocean_menu_social_hover_links_bg":"","ocean_menu_social_links_color":"","ocean_menu_social_hover_links_color":"","ocean_disable_title":"default","ocean_disable_heading":"default","ocean_post_title":"","ocean_post_subheading":"","ocean_post_title_style":"","ocean_post_title_background_color":"","ocean_post_title_background":0,"ocean_post_title_bg_image_position":"","ocean_post_title_bg_image_attachment":"","ocean_post_title_bg_image_repeat":"","ocean_post_title_bg_image_size":"","ocean_post_title_height":0,"ocean_post_title_bg_overlay":0.5,"ocean_post_title_bg_overlay_color":"","ocean_disable_breadcrumbs":"default","ocean_breadcrumbs_color":"","ocean_breadcrumbs_separator_color":"","ocean_breadcrumbs_links_color":"","ocean_breadcrumbs_links_hover_color":"","ocean_display_footer_widgets":"default","ocean_display_footer_bottom":"default","ocean_custom_footer_template":"","ocean_post_oembed":"","ocean_post_self_hosted_media":"","ocean_post_video_embed":"","ocean_link_format":"","ocean_link_format_target":"self","ocean_quote_format":"","ocean_quote_format_link":"post","ocean_gallery_link_images":"on","ocean_gallery_id":[],"footnotes":""},"categories":[26,27],"tags":[],"class_list":["post-3561","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-lancer-activite","category-se-former","entry","has-media"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.lecokon.fr\/kine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3561","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.lecokon.fr\/kine\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.lecokon.fr\/kine\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.lecokon.fr\/kine\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.lecokon.fr\/kine\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3561"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.lecokon.fr\/kine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3561\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3682,"href":"https:\/\/www.lecokon.fr\/kine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3561\/revisions\/3682"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.lecokon.fr\/kine\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3562"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.lecokon.fr\/kine\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3561"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.lecokon.fr\/kine\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3561"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.lecokon.fr\/kine\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3561"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}