{"id":3638,"date":"2026-10-02T20:59:40","date_gmt":"2026-10-02T18:59:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.lecokon.fr\/kine\/fixer-prix-prestation-hors-nomenclature-kine\/"},"modified":"2026-10-02T20:59:40","modified_gmt":"2026-10-02T18:59:40","slug":"fixer-prix-prestation-hors-nomenclature-kine","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.lecokon.fr\/kine\/fixer-prix-prestation-hors-nomenclature-kine\/","title":{"rendered":"Comment fixer le prix d\u2019une prestation hors nomenclature quand on est kin\u00e9 ?"},"content":{"rendered":"<p><strong>Fixer le prix d\u2019une prestation hors nomenclature quand on est kin\u00e9 ne consiste pas \u00e0 choisir un chiffre \u201cqui semble correct\u201d.<\/strong> Il faut croiser au moins quatre \u00e9l\u00e9ments : le cadre d\u00e9ontologique, le temps r\u00e9ellement mobilis\u00e9, les charges de l\u2019activit\u00e9 et le positionnement de l\u2019offre.<\/p>\n<div style=\"background:#fff3f5;border-left:5px solid #d96b83;padding:20px 22px;margin:28px 0;border-radius:10px;\">\n<p style=\"margin-top:0;\"><strong>\u00c0 retenir :<\/strong> le tarif d\u2019une prestation HN n\u2019est pas fix\u00e9 par la NGAP. Le masseur-kin\u00e9sith\u00e9rapeute reste n\u00e9anmoins tenu de d\u00e9terminer ses honoraires avec <strong>tact et mesure<\/strong> et d\u2019informer le patient ou client du prix avant la prestation.<\/p>\n<\/div>\n<h2>1. Une prestation HN n\u2019a pas un tarif conventionnel<\/h2>\n<p>Une prestation hors nomenclature n\u2019\u00e9tant pas inscrite \u00e0 la NGAP, son tarif n\u2019est pas d\u00e9termin\u00e9 par les cotations conventionnelles.<\/p>\n<p>Cela ne signifie pas pour autant que le kin\u00e9 fixe ses honoraires sans aucune r\u00e8gle. L\u2019article R.4321-98 du Code de la sant\u00e9 publique pr\u00e9cise que les honoraires du masseur-kin\u00e9sith\u00e9rapeute doivent \u00eatre d\u00e9termin\u00e9s avec <strong>tact et mesure<\/strong>, en tenant compte notamment de la r\u00e9glementation, des actes r\u00e9alis\u00e9s et des circonstances particuli\u00e8res.<\/p>\n<p>Le patient doit \u00e9galement \u00eatre inform\u00e9 pr\u00e9alablement du montant des honoraires.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.lecokon.fr\/kine\/hors-nomenclature-kine-definition-regles-exemples\/\"><strong>\u2192 Hors nomenclature kin\u00e9 : d\u00e9finition, r\u00e8gles et exemples en 2026<\/strong><\/a><\/p>\n<h2>2. Commencez par calculer le temps r\u00e9ellement vendu<\/h2>\n<p>L\u2019erreur classique consiste \u00e0 raisonner uniquement sur la dur\u00e9e pass\u00e9e avec le client.<\/p>\n<p>Une prestation annonc\u00e9e comme \u201c60 minutes\u201d peut mobiliser davantage de temps :<\/p>\n<ul>\n<li>accueil et installation ;<\/li>\n<li>\u00e9change pr\u00e9alable ou bilan adapt\u00e9 \u00e0 la prestation ;<\/li>\n<li>temps de r\u00e9alisation ;<\/li>\n<li>d\u00e9sinfection et remise en \u00e9tat de la pi\u00e8ce ;<\/li>\n<li>encaissement et facturation ;<\/li>\n<li>prise de rendez-vous ou suivi administratif.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si une prestation de 60 minutes occupe en r\u00e9alit\u00e9 75 minutes de votre agenda, votre calcul \u00e9conomique doit partir de ces 75 minutes.<\/p>\n<h2>3. Calculez le co\u00fbt r\u00e9el d\u2019une heure d\u2019activit\u00e9 HN<\/h2>\n<p>Avant de choisir un prix, listez les charges sp\u00e9cifiques ou communes \u00e0 votre activit\u00e9 :<\/p>\n<ul>\n<li>loyer ou quote-part du cabinet ;<\/li>\n<li>\u00e9lectricit\u00e9, chauffage, eau ;<\/li>\n<li>assurance ;<\/li>\n<li>logiciels et outils de r\u00e9servation ;<\/li>\n<li>linge et blanchisserie ;<\/li>\n<li>huiles, consommables et produits ;<\/li>\n<li>mat\u00e9riel et amortissement ;<\/li>\n<li>frais bancaires ;<\/li>\n<li>communication professionnelle ;<\/li>\n<li>formations ;<\/li>\n<li>cotisations sociales ;<\/li>\n<li>fiscalit\u00e9 applicable \u00e0 l\u2019activit\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Le but n\u2019est pas d\u2019obtenir un chiffre au centime pr\u00e8s, mais de conna\u00eetre votre <strong>seuil \u00e9conomique<\/strong> : le prix en dessous duquel la prestation devient difficilement rentable.<\/p>\n<h2>4. Ne confondez pas chiffre d\u2019affaires et revenu<\/h2>\n<p>Une prestation factur\u00e9e 80 \u20ac ne signifie pas que 80 \u20ac restent disponibles pour votre r\u00e9mun\u00e9ration.<\/p>\n<p>Une partie du chiffre d\u2019affaires sert \u00e0 absorber les charges professionnelles, les cotisations, les p\u00e9riodes non factur\u00e9es, les cong\u00e9s et \u00e9ventuellement la TVA lorsque la prestation y est soumise.<\/p>\n<p>Pour construire un tarif coh\u00e9rent, il faut donc raisonner en sens inverse :<\/p>\n<ol>\n<li>quel revenu souhaitez-vous d\u00e9gager ?<\/li>\n<li>combien d\u2019heures sont r\u00e9ellement facturables par mois ?<\/li>\n<li>quelles charges l\u2019activit\u00e9 doit-elle absorber ?<\/li>\n<li>quel chiffre d\u2019affaires faut-il produire pour atteindre cet objectif ?<\/li>\n<li>quel prix moyen par prestation cela implique-t-il ?<\/li>\n<\/ol>\n<h2>5. Exemple simple de calcul<\/h2>\n<p>Imaginons une activit\u00e9 HN pour laquelle vous souhaitez g\u00e9n\u00e9rer 2 000 \u20ac de chiffre d\u2019affaires mensuel avec 25 prestations par mois.<\/p>\n<p><strong>2 000 \u20ac \u00f7 25 = 80 \u20ac de chiffre d\u2019affaires moyen par prestation.<\/strong><\/p>\n<p>Ce calcul ne dit pas que \u201cle bon prix est 80 \u20ac\u201d. Il vous permet simplement de v\u00e9rifier si votre objectif et votre capacit\u00e9 d\u2019accueil sont compatibles.<\/p>\n<p>Si votre prix envisag\u00e9 est de 60 \u20ac, il faudrait environ 34 prestations pour produire le m\u00eame chiffre d\u2019affaires. \u00c0 100 \u20ac, il en faudrait 20.<\/p>\n<p>Le prix doit donc \u00eatre pens\u00e9 avec le <strong>volume de prestations que vous souhaitez r\u00e9ellement r\u00e9aliser<\/strong>.<\/p>\n<h2>6. Regardez le march\u00e9, mais ne copiez pas les voisins<\/h2>\n<p>Observer les tarifs pratiqu\u00e9s autour de vous est utile pour comprendre le march\u00e9 local, mais ce n\u2019est pas une m\u00e9thode de calcul suffisante.<\/p>\n<p>Deux prestations portant le m\u00eame nom peuvent \u00eatre tr\u00e8s diff\u00e9rentes :<\/p>\n<ul>\n<li>30, 45, 60 ou 90 minutes ;<\/li>\n<li>cabinet ou entreprise ;<\/li>\n<li>mat\u00e9riel utilis\u00e9 ;<\/li>\n<li>niveau de sp\u00e9cialisation ;<\/li>\n<li>temps de pr\u00e9paration ;<\/li>\n<li>zone g\u00e9ographique ;<\/li>\n<li>exp\u00e9rience du professionnel ;<\/li>\n<li>niveau de service.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Le tarif du voisin est donc un <strong>rep\u00e8re de march\u00e9<\/strong>, pas votre prix de revient.<\/p>\n<h2>7. Votre prix doit \u00eatre compr\u00e9hensible par le patient ou client<\/h2>\n<p>Le tarif doit \u00eatre annonc\u00e9 clairement avant la prestation. Lorsque vous pr\u00e9sentez votre activit\u00e9 sur votre site internet, le Code de d\u00e9ontologie pr\u00e9voit \u00e9galement une information sur les honoraires pratiqu\u00e9s et les modes de paiement accept\u00e9s.<\/p>\n<p>\u00c9vitez les grilles illisibles avec une multitude de suppl\u00e9ments. Une offre HN fonctionne mieux lorsque le client comprend imm\u00e9diatement :<\/p>\n<ul>\n<li>ce qui est propos\u00e9 ;<\/li>\n<li>la dur\u00e9e ;<\/li>\n<li>le prix ;<\/li>\n<li>ce qui est inclus ;<\/li>\n<li>le caract\u00e8re non remboursable par l\u2019Assurance Maladie.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>8. Peut-on vendre des forfaits ou des cartes ?<\/h2>\n<p>Il faut ici distinguer les <strong>soins th\u00e9rapeutiques<\/strong> des prestations non th\u00e9rapeutiques.<\/p>\n<p>L\u2019article R.4321-98 interdit le forfait pour un traitement th\u00e9rapeutique, sauf disposition r\u00e9glementaire particuli\u00e8re. Une carte de plusieurs massages bien-\u00eatre ou prestations non th\u00e9rapeutiques ne doit donc jamais \u00eatre pr\u00e9sent\u00e9e comme un forfait de soins conventionn\u00e9s ou comme le paiement anticip\u00e9 obligatoire d\u2019un traitement.<\/p>\n<p>Pour une offre de bien-\u00eatre distincte des soins th\u00e9rapeutiques, il est possible de construire une offre commerciale coh\u00e9rente, \u00e0 condition de conserver une information claire sur la nature des prestations et leur prix, et de respecter les r\u00e8gles fiscales et de consommation applicables.<\/p>\n<h2>9. Et la TVA dans le calcul du prix ?<\/h2>\n<p>C\u2019est un point indispensable \u00e0 v\u00e9rifier avant d\u2019arr\u00eater un tarif.<\/p>\n<p>Le fait qu\u2019une prestation soit hors nomenclature ne suffit pas, \u00e0 lui seul, \u00e0 d\u00e9terminer son r\u00e9gime de TVA. Certaines prestations \u00e0 finalit\u00e9 th\u00e9rapeutique peuvent relever de l\u2019exon\u00e9ration applicable aux soins, tandis que des prestations de bien-\u00eatre ou d\u2019autres activit\u00e9s peuvent \u00eatre soumises \u00e0 TVA selon leur nature et la situation du professionnel.<\/p>\n<p>Il faut donc savoir si le prix communiqu\u00e9 au client doit int\u00e9grer de la TVA et, le cas \u00e9ch\u00e9ant, raisonner en <strong>prix TTC<\/strong> et en <strong>chiffre d\u2019affaires HT<\/strong>.<\/p>\n<p><strong>Ne construisez pas votre tarif HN sans avoir v\u00e9rifi\u00e9 ce point.<\/strong><\/p>\n<h2>10. Les erreurs qui rendent une activit\u00e9 HN peu rentable<\/h2>\n<ul>\n<li>fixer son prix uniquement en regardant les autres professionnels ;<\/li>\n<li>oublier les 10 \u00e0 20 minutes non factur\u00e9es autour d\u2019une prestation ;<\/li>\n<li>raisonner en chiffre d\u2019affaires comme s\u2019il s\u2019agissait de revenu net ;<\/li>\n<li>ne pas int\u00e9grer les consommables et le renouvellement du mat\u00e9riel ;<\/li>\n<li>ne pas pr\u00e9voir les p\u00e9riodes creuses et les annulations ;<\/li>\n<li>multiplier les remises jusqu\u2019\u00e0 d\u00e9grader la marge ;<\/li>\n<li>fixer un prix avant d\u2019avoir v\u00e9rifi\u00e9 la TVA ;<\/li>\n<li>sous-\u00e9valuer une prestation simplement parce qu\u2019elle est propos\u00e9e dans un cabinet de kin\u00e9sith\u00e9rapie.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Une formule simple pour tester votre tarif<\/h2>\n<div style=\"background:#f7e7eb;padding:24px;margin:28px 0;border-radius:14px;\">\n<p><strong>Objectif de chiffre d\u2019affaires mensuel HN \u00f7 nombre r\u00e9aliste de prestations mensuelles = prix moyen \u00e0 atteindre par prestation.<\/strong><\/p>\n<p>Comparez ensuite ce r\u00e9sultat \u00e0 votre co\u00fbt horaire, au temps r\u00e9ellement mobilis\u00e9 et au march\u00e9 local.<\/p>\n<\/div>\n<h2>Exemple : massage bien-\u00eatre de 60 minutes<\/h2>\n<p>Supposons que le massage lui-m\u00eame dure 60 minutes, mais que l\u2019ensemble du rendez-vous bloque 75 minutes dans l\u2019agenda.<\/p>\n<p>Si votre objectif \u00e9conomique n\u00e9cessite 70 \u20ac par heure r\u00e9ellement mobilis\u00e9e, le seuil th\u00e9orique li\u00e9 au temps devient :<\/p>\n<p><strong>1,25 heure \u00d7 70 \u20ac = 87,50 \u20ac.<\/strong><\/p>\n<p>Vous pourrez ensuite confronter ce r\u00e9sultat au march\u00e9 local, \u00e0 votre positionnement et au principe de tact et mesure pour d\u00e9terminer votre tarif final.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.lecokon.fr\/kine\/massage-bien-etre-kine\/\"><strong>\u2192 Cr\u00e9er une activit\u00e9 de massage bien-\u00eatre quand on est kin\u00e9<\/strong><\/a><\/p>\n<h2>Avant de publier votre tarif, v\u00e9rifiez ces 7 points<\/h2>\n<ol>\n<li>La prestation est clairement d\u00e9finie.<\/li>\n<li>Vous connaissez le temps r\u00e9ellement mobilis\u00e9.<\/li>\n<li>Vous avez estim\u00e9 les charges de l\u2019activit\u00e9.<\/li>\n<li>Vous savez combien de prestations vous pouvez r\u00e9ellement vendre par mois.<\/li>\n<li>Vous avez v\u00e9rifi\u00e9 le r\u00e9gime de TVA applicable.<\/li>\n<li>Le prix est communiqu\u00e9 clairement avant la prestation.<\/li>\n<li>Le tarif reste compatible avec le principe d\u00e9ontologique de tact et mesure.<\/li>\n<\/ol>\n<h2>Vous voulez construire une activit\u00e9 HN rentable et coh\u00e9rente ?<\/h2>\n<div style=\"background:#f7e7eb;padding:24px;margin:32px 0;border-radius:14px;\">\n<p>Le prix n\u2019est qu\u2019une pi\u00e8ce du puzzle. L\u2019offre, l\u2019organisation du cabinet, la communication, le cadre r\u00e9glementaire et le nombre de prestations que vous souhaitez r\u00e9ellement r\u00e9aliser doivent \u00eatre pens\u00e9s ensemble.<\/p>\n<p>J\u2019ai con\u00e7u avec l\u2019INK une formation destin\u00e9e aux kin\u00e9s qui souhaitent cr\u00e9er ou diversifier leur activit\u00e9 hors nomenclature.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.ink-formation.com\/formation\/fiche\/creer-ou-diversifier-son-activite-hors-nomenclature-le-massage-bien-etre-par-les-kines-26ebetre08\"><strong>\u2192 D\u00e9couvrir la formation \u00ab Cr\u00e9er ou diversifier son activit\u00e9 hors nomenclature \u00bb<\/strong><\/a><\/p>\n<\/div>\n<h2>\u00c0 lire aussi<\/h2>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.lecokon.fr\/kine\/hors-nomenclature-kine-definition-regles-exemples\/\">Hors nomenclature kin\u00e9 : d\u00e9finition, r\u00e8gles et exemples en 2026<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.lecokon.fr\/kine\/massage-bien-etre-kine\/\">Cr\u00e9er une activit\u00e9 de massage bien-\u00eatre quand on est kin\u00e9<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.lecokon.fr\/kine\/kine-hors-nomenclature-deux-entrees\/\">Faut-il deux entr\u00e9es diff\u00e9rentes pour pratiquer du HN ?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.lecokon.fr\/kine\/comment-amenager-un-espace-de-massage-ou-de-hors-nomenclature-quand-on-est-kine\/\">Am\u00e9nager un espace de massage ou de hors nomenclature<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2>Sources<\/h2>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.legifrance.gouv.fr\/codes\/article_lc\/LEGIARTI000042795540\/\">Code de la sant\u00e9 publique \u2013 article R.4321-98 : honoraires, tact et mesure et information du patient<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.legifrance.gouv.fr\/codes\/id\/LEGISCTA000019730318\">Code de la sant\u00e9 publique \u2013 communication professionnelle des masseurs-kin\u00e9sith\u00e9rapeutes<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p><em>Article d\u2019information g\u00e9n\u00e9rale mis \u00e0 jour en 2026. Le r\u00e9gime fiscal et les r\u00e8gles applicables d\u00e9pendent de la nature pr\u00e9cise de l\u2019activit\u00e9 et peuvent \u00e9voluer. Pour une situation individuelle, v\u00e9rifiez les textes en vigueur et demandez si n\u00e9cessaire confirmation \u00e0 votre expert-comptable, votre service des imp\u00f4ts ou votre conseil de l\u2019Ordre.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Comment fixer le tarif d\u2019une prestation hors nomenclature quand on est kin\u00e9 ? 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